Quảng cáo trên TikTok đang trở thành xu hướng không thể bỏ qua tại Việt Nam năm 2025, khi nền tảng này thu hút hơn 40 triệu người dùng (chiếm gần 40% dân số), chủ yếu là Gen Z và Millennials. Với khả năng tiếp cận nhanh, nội dung sáng tạo, và tỷ lệ tương tác cao (lên đến 2,5–16% tùy định dạng), TikTok là mảnh đất màu mỡ để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, từ mỹ phẩm, thời trang đến đồ ăn. Tuy nhiên, câu hỏi lớn nhất của nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là SME (doanh nghiệp vừa và nhỏ), là: Ngân sách bao nhiêu là đủ để chạy ads TikTok tại Việt Nam? Bài viết này sẽ phân tích chi phí, các yếu tố ảnh hưởng, và cách tối ưu hóa ngân sách để đạt hiệu quả cao nhất.
Chạy ads TikTok tại Việt Nam: Tổng quan
Quảng cáo TikTok (TikTok Ads) là các nội dung trả phí xuất hiện trên “For You Page” (FYP), tích hợp tự nhiên vào luồng video của người dùng. Các định dạng phổ biến bao gồm In-Feed Ads, TopView Ads, Branded Hashtag Challenges, và Spark Ads. Theo CleverAds, TikTok Ads tại Việt Nam có chi phí thấp hơn so với Facebook, Instagram, hay YouTube, nhưng mang lại hiệu quả cao nhờ nội dung ngắn (9–15 giây) và thuật toán thông minh, giúp tiếp cận đúng đối tượng chỉ sau 1–2 ngày chạy.
Ngân sách chạy ads TikTok phụ thuộc vào mục tiêu (nhận diện thương hiệu, chuyển đổi, lượt tải ứng dụng), đối tượng mục tiêu, và định dạng quảng cáo. Dưới đây là phân tích chi tiết về chi phí và cách lập ngân sách phù hợp tại Việt Nam.
Ngân sách tối thiểu để chạy ads TikTok
TikTok yêu cầu ngân sách tối thiểu để đảm bảo quảng cáo có đủ “lực” tiếp cận người dùng. Theo TikTok Ads Manager và các nguồn như MegaDigital, OOm Singapore, mức ngân sách tối thiểu tại Việt Nam năm 2025 là:
- Ngân sách chiến dịch (campaign level): Tối thiểu 500 USD (12,5 triệu đồng) cho toàn bộ chiến dịch, hoặc 50 USD/ngày (1,25 triệu đồng/ngày).
- Ngân sách nhóm quảng cáo (ad group level): Tối thiểu 20 USD/ngày (~500.000 đồng/ngày). Nếu chạy nhiều nhóm quảng cáo, chi phí tối thiểu sẽ là 20 USD/ngày x số nhóm.
Ví dụ: Nếu chạy 3 nhóm quảng cáo trong một chiến dịch, ngân sách tối thiểu là 60 USD/ngày (1,5 triệu đồng/ngày). Với chiến dịch kéo dài 5 ngày, tổng ngân sách tối thiểu là 300 USD (7,5 triệu đồng), chưa kể chi phí sản xuất nội dung.
Lưu ý: Đây là yêu cầu tối thiểu, nhưng để đạt hiệu quả, doanh nghiệp thường cần ngân sách cao hơn, tùy thuộc vào ngành nghề và mục tiêu. Theo Influencer Marketing Hub, các chiến dịch đơn giản tại Việt Nam nên bắt đầu với 1.000 USD (~25 triệu đồng) để có dữ liệu đủ phân tích và tối ưu.
Chi phí quảng cáo TikTok tại Việt Nam: Các định dạng và mức giá
Chi phí TikTok Ads tại Việt Nam thay đổi tùy thuộc vào định dạng quảng cáo và mục tiêu chiến dịch. Dưới đây là bảng giá tham khảo (dựa trên MegaDigital, DesignRush, và Business of Apps) cho các định dạng phổ biến năm 2025:
- In-Feed Ads: Xuất hiện trong luồng FYP, tích hợp tự nhiên, dài 9–15 giây.
- Giá: 0,10–0,30 USD/click (CPC, ~2.500–7.500 đồng/click) hoặc 10–150 USD/1.000 lượt hiển thị (CPM, ~250.000–3,75 triệu đồng/1.000 lượt).
- Phù hợp: Doanh nghiệp nhỏ, mục tiêu tăng tương tác hoặc dẫn về website.
- Spark Ads: Sử dụng nội dung organic (từ tài khoản doanh nghiệp hoặc creator), giữ nguyên lượt thích, bình luận.
- Giá: Tương tự In-Feed Ads, bắt đầu từ 20 USD/ngày (~500.000 đồng/ngày).
- Phù hợp: Tăng độ tin cậy, tận dụng nội dung có sẵn.
- TopView Ads: Video xuất hiện ngay khi mở ứng dụng, dài tối đa 60 giây, độ hiển thị cao.
- Giá: Từ 65.000 USD (~1,6 tỷ đồng) cho 7,4 triệu lượt hiển thị.
- Phù hợp: Thương hiệu lớn, mục tiêu nhận diện thương hiệu.
- Brand Takeover Ads: Quảng cáo toàn màn hình 3–5 giây khi mở ứng dụng, độc quyền 1 thương hiệu/ngày.
- Giá: 50.000–120.000 USD/ngày (~1,25–3 tỷ đồng/ngày).
- Phù hợp: Chiến dịch lớn, cần gây ấn tượng mạnh.
- Branded Hashtag Challenges: Khuyến khích người dùng tạo nội dung với hashtag thương hiệu, tạo hiệu ứng lan tỏa.
- Giá: 50.000–160.000 USD/6 ngày (~1,25–4 tỷ đồng), chưa kể chi phí hợp tác influencer.
- Phù hợp: Tăng tương tác, tạo trend.
So sánh với các nền tảng khác: Theo Admiral Media, CPM TikTok tại Việt Nam (2–6 USD, ~50.000–150.000 đồng) thấp hơn Facebook (6 USD) và Google (~4 USD), nhưng tỷ lệ tương tác cao hơn, đặc biệt với Gen Z (chiếm 60% người dùng).
Ngân sách đề xuất cho doanh nghiệp tại Việt Nam
Ngân sách chạy ads TikTok phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, ngành nghề, và mục tiêu. Dưới đây là gợi ý ngân sách cho các đối tượng phổ biến tại Việt Nam, dựa trên kinh nghiệm từ CleverAds và các chiến dịch thực tế:
Doanh nghiệp nhỏ (SME, cửa hàng online)
- Ngân sách: 500–2.000 USD/tháng (~12,5–50 triệu đồng), tương đương 20–70 USD/ngày.
- Định dạng đề xuất: In-Feed Ads, Spark Ads.
- Mục tiêu: Tăng lưu lượng truy cập website, bán hàng trên TikTok Shop, hoặc thu hút khách đến cửa hàng.
- Ví dụ: Một shop thời trang tại TP.HCM chạy In-Feed Ads với ngân sách 1 triệu đồng/ngày (40 USD), nhắm đến nữ 18–25 tuổi, đạt 10.000 lượt hiển thị và 200 click (CPC ~5.000 đồng/click), dẫn đến 20 đơn hàng/ngày.
Doanh nghiệp vừa (thương hiệu địa phương)
- Ngân sách: 2.000–10.000 USD/tháng (~50–250 triệu đồng), tương đương 70–350 USD/ngày.
- Định dạng đề xuất: In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges (quy mô nhỏ), hợp tác influencer.
- Mục tiêu: Xây dựng nhận diện thương hiệu, tăng tương tác, hoặc quảng bá sản phẩm mới.
- Ví dụ: Một chuỗi trà sữa chạy Branded Hashtag Challenge với ngân sách 100 triệu đồng (4.000 USD) trong 6 ngày, thu hút 5.000 video từ người dùng, đạt 2 triệu lượt xem, và tăng 30% doanh số tại các cửa hàng.
Doanh nghiệp lớn (thương hiệu quốc gia/quốc tế)
- Ngân sách: 10.000–50.000 USD/tháng (~250 triệu–1,25 tỷ đồng), hoặc cao hơn cho chiến dịch lớn.
- Định dạng đề xuất: TopView Ads, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenges.
- Mục tiêu: Tăng nhận diện thương hiệu trên toàn quốc, tạo viral campaign.
- Ví dụ: Một thương hiệu mỹ phẩm quốc tế chạy TopView Ads với ngân sách 500 triệu đồng (20.000 USD) trong 3 ngày, đạt 5 triệu lượt hiển thị và 100.000 tương tác, tăng 20% nhận diện thương hiệu tại Việt Nam.
Lưu ý: Ngân sách trên chưa bao gồm chi phí sản xuất nội dung (quay video, thuê KOLs), dao động từ 5–50 triệu đồng tùy chất lượng. Theo AdStage, chi phí sản xuất video chuyên nghiệp cho TikTok có thể từ 500 USD (~12,5 triệu đồng) nếu thuê agency.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí TikTok Ads
Chi phí chạy ads TikTok tại Việt Nam không cố định, phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Hiểu rõ các yếu tố này giúp doanh nghiệp lập ngân sách hợp lý:
- Định dạng quảng cáo: In-Feed Ads rẻ nhất, trong khi TopView và Brand Takeover đắt đỏ do độ hiển thị cao. Theo Headsonpillows, định dạng càng tương tác (như Hashtag Challenges) càng tốn chi phí.
- Đối tượng mục tiêu: Nhắm đến nhóm đối tượng “hot” (nữ 18–25 tuổi, thành phố lớn) có CPC/CPM cao hơn do cạnh tranh lớn. Ví dụ, CPM tại TP.HCM, Hà Nội (5–6 USD) cao hơn các tỉnh (2–4 USD).
- Mục tiêu chiến dịch: Quảng cáo nhận diện thương hiệu (awareness) thường rẻ hơn chuyển đổi (conversions) hoặc tải ứng dụng (app installs). Theo DesignRush, CPC cho mục tiêu chuyển đổi có thể lên đến 1 USD (~25.000 đồng).
- Thời điểm chạy quảng cáo: Chi phí tăng vào mùa cao điểm (Tết, Black Friday, 11/11) do cạnh tranh cao. Theo OOm Singapore, CPM có thể tăng 20–30% trong các dịp lễ.
- Chất lượng nội dung: Video hấp dẫn, đúng xu hướng TikTok (âm nhạc, hiệu ứng) được thuật toán ưu tiên, giảm chi phí CPM/CPC. Theo Social Shepherd, nội dung “native” (giống video organic) tăng hiệu quả 30–50%.
- Cạnh tranh ngành: Các ngành như thời trang, mỹ phẩm, F&B có CPM cao hơn ( 10–20 USD) do nhiều thương hiệu cùng nhắm Gen Z. Ngành ít cạnh tranh như giáo dục, bất động sản có CPM thấp hơn (~2–5 USD).
Cách tối ưu hóa ngân sách TikTok Ads
Để đạt hiệu quả cao với ngân sách hạn chế, doanh nghiệp cần tối ưu hóa chiến dịch. Dưới đây là các mẹo thực tế, dựa trên kinh nghiệm từ Shopify, Later, và chiến dịch tại Việt Nam:
- Hiểu rõ đối tượng mục tiêu: Sử dụng TikTok Ads Manager để nhắm đối tượng theo độ tuổi (18–40 tuổi chiếm đa số tại Việt Nam), sở thích (thời trang, ẩm thực), hoặc hành vi (mua sắm online). Ví dụ, nhắm nữ 18–25 tuổi tại TP.HCM thích skincare giúp giảm CPC 20%.
- Sử dụng In-Feed Ads hoặc Spark Ads: Đây là lựa chọn tiết kiệm cho SME, dễ tích hợp với nội dung organic. Theo Later, Spark Ads tăng tỷ lệ tương tác 40% nhờ tận dụng video có sẵn.
- Tạo nội dung “native”: Video ngắn (9–15 giây), sử dụng nhạc trend, hiệu ứng TikTok, và CTA rõ ràng (như “Mua ngay”). Ví dụ, một video quảng cáo son môi với nhạc trend “Yêu là cưới” đạt 500.000 lượt xem với ngân sách 5 triệu đồng.
- Chạy A/B testing: Thử nghiệm nhiều phiên bản quảng cáo (khác nội dung, CTA, hoặc đối tượng) với ngân sách nhỏ (5–10 USD/ngày) để tìm phiên bản hiệu quả nhất. Theo Social Shepherd, A/B testing giảm chi phí chuyển đổi 15–25%.
- Hợp tác với KOLs/Influencers: KOLs nhỏ (10.000–50.000 followers) tại Việt Nam có giá 1–5 triệu đồng/video, giúp tăng độ tin cậy và tương tác. Theo Business of Apps, influencer marketing trên TikTok đạt CTR 4–8%.
- Theo dõi và tối ưu thường xuyên: Sử dụng TikTok Pixel để đo lường hiệu quả (lượt click, chuyển đổi). Điều chỉnh ngân sách, đối tượng, hoặc nội dung nếu CPM/CPC tăng cao. Theo OOm Singapore, tối ưu hóa giảm chi phí 10–30%.
- Chạy vào thời điểm phù hợp: Theo CleverAds, quảng cáo từ 8h sáng–7h tối đạt tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, đặc biệt khi tận dụng trend (như Tết, 11/11).
Ví dụ thực tế tại Việt Nam
Dưới đây là hai case study minh họa cách doanh nghiệp Việt Nam sử dụng TikTok Ads hiệu quả:
- Case study 1: Shop mỹ phẩm online
- Ngân sách: 20 triệu đồng/tháng (~800 USD), chạy In-Feed Ads.
- Mục tiêu: Tăng doanh số son môi, kem chống nắng.
- Cách làm: Video 15 giây với KOL nữ, nhạc trend, CTA “Mua ngay trên TikTok Shop”. Nhắm đối tượng nữ 18–30 tuổi tại Hà Nội, TP.HCM.
- Kết quả: 1,5 triệu lượt hiển thị, 5.000 click (CPC ~4.000 đồng), 300 đơn hàng, ROAS (tỷ lệ hoàn vốn quảng cáo) đạt 3x.
- Case study 2: Quán trà sữa địa phương
- Ngân sách: 50 triệu đồng (~2.000 USD) cho Branded Hashtag Challenge.
- Mục tiêu: Tăng nhận diện thương hiệu tại Đà Nẵng.
- Cách làm: Tạo hashtag #TràSữaNgonNhất, khuyến khích người dùng quay video uống trà sữa tại quán. Hợp tác 5 KOLs địa phương (giá 2 triệu đồng/KOL).
- Kết quả: 3.000 video tham gia, 2 triệu lượt xem, tăng 25% khách hàng đến quán trong 1 tháng.
Lời khuyên cho doanh nghiệp
- Bắt đầu nhỏ, mở rộng dần: Chạy thử với 500.000–1 triệu đồng/ngày để hiểu hiệu quả, sau đó tăng ngân sách nếu ROAS khả quan. Theo Reddit, ngân sách dưới 250 USD/tháng (~6 triệu đồng) khó đạt kết quả do thiếu dữ liệu tối ưu.
- Chọn agency uy tín: Nếu thiếu kinh nghiệm, hợp tác với agency như CleverAds, OOm Vietnam để được hỗ trợ từ nội dung, target, đến tối ưu. Agency tại Việt Nam có giá từ 10–50 triệu đồng/chiến dịch.
- Tập trung vào TikTok Shop: Với 93% thương hiệu thu hút khách mới qua TikTok Shop (theo Social Media Week), tích hợp quảng cáo với TikTok Shop giúp tăng chuyển đổi 30%.
- Tuân thủ chính sách TikTok: Tránh nội dung nhạy cảm (bạo lực, gợi dục) để không bị từ chối quảng cáo. Theo OOm Singapore, vi phạm chính sách khiến 10% chiến dịch bị hủy.
Kết luận
Chạy ads TikTok tại Việt Nam năm 2025 là cơ hội vàng để doanh nghiệp tiếp cận Gen Z và Millennials với chi phí hợp lý. Ngân sách tối thiểu 500 USD/chiến dịch (12,5 triệu đồng) là đủ để bắt đầu, nhưng để đạt hiệu quả, doanh nghiệp nhỏ nên đầu tư 20–70 USD/ngày (500.000–1,75 triệu đồng), trong khi thương hiệu lớn cần 2.000–50.000 USD/tháng (~50 triệu–1,25 tỷ đồng). Các yếu tố như định dạng quảng cáo, đối tượng mục tiêu, và thời điểm chạy ảnh hưởng lớn đến chi phí, nhưng tối ưu hóa nội dung và chiến lược giúp tăng ROAS đáng kể.
Hãy bắt đầu với In-Feed Ads, thử nghiệm A/B testing, và hợp tác KOLs để tối ưu ngân sách. Bạn đã sẵn sàng chạy TikTok Ads chưa? Chia sẻ mục tiêu quảng cáo của bạn để được gợi ý chiến lược phù hợp nhé!
